香港富豪潘迪生，人送綽號“品牌潘”，但近數(shù)月間,，他一手創(chuàng)立的香港上市公司迪生創(chuàng)建,，接連失去了幾家國際品牌的代理權(quán),。不但帶有濃郁美國氣息的服裝品牌Polo Ralph Lauren在2009年年底結(jié)束了合作,，以紅藍(lán)白三色旗幟為標(biāo)志的Tommy Hilfiger也于近日宣布將把中國內(nèi)地的代理權(quán)收歸己有。
它的遭遇并非個案,。隨著越來越多的奢侈品牌選擇在華直接經(jīng)營,，業(yè)內(nèi)的疑問也油然而生：奢侈品代理模式，是否已走到盡頭,？
義無反顧的“分手”
上海錦江迪生商廈內(nèi)的Polo Ralph Lauren門店即將易主,。
錦江迪生商廈延續(xù)潘迪生在香港的經(jīng)營模式，匯集眾多國際品牌,，坐落在上海頗具情調(diào)的繁華地段,。其店長告訴《中國經(jīng)營報》記者，今年7月1日,，這家門店就將由Polo Ralph Lauren公司全部接管,，從而成為直營店，而不再由迪生創(chuàng)建代理,。
2009年12月31日,，迪生創(chuàng)建與Polo Ralph Lauren合約到期，從而結(jié)束對該品牌的代理。迪生創(chuàng)建在一份半年報中披露,，期滿時將收取對方1820萬美元,。同時披露，當(dāng)時迪生創(chuàng)建的零售網(wǎng)絡(luò)共計531間門店,，在扣除Polo Ralph Lauren之后,，還剩超過400間。
由此看來,，Polo Ralph Lauren從迪生創(chuàng)建手里回收店鋪的周期將超過半年,。與此同時，Polo Ralph Lauren正馬不停蹄地著手自行開店,。上述店長告訴記者,，Polo Ralph Lauren已有常住上海的辦公室，剛剛在上海南京西久光百貨開出一家新店,。直營后的門店將各不相同,，分別擁有自身定位和特色，價格也拉開差距,，目前開在外灘,、專賣“紫色商標(biāo)”的門店將是“價格貴的一間”,。
與Polo Ralph Lauren不同,，Tommy Hilfiger甚沒有等到合約期滿。而在今年雙方同時對外宣布,，將于2011年3月1日提前結(jié)束在中國內(nèi)地的代理合作,。屆時迪生創(chuàng)建將獲得2100萬美元，而在香港等地的代理將延續(xù)到2019年3月31日,。
迪生創(chuàng)建負(fù)責(zé)這一品牌的肖小姐表示不便于回應(yīng)關(guān)于結(jié)束代理合作的問題,，但迪生創(chuàng)建在公告中稱，公司旗下還有諸多名貴品牌業(yè)務(wù),，同時還將尋找新的品牌以增加額外收益,。
同床異夢的心思
奢侈品牌與代理商的分手往往需要漫長的周期。說再見,，千頭萬緒,。
以手袋聞名的美國奢侈品牌Coach方面向《中國經(jīng)營報》記者透露，從代理商俊思集團(tuán)手中收回中國零售業(yè)務(wù)是從2008年9月開始的,，直到2009年4月1日方才全部完成,。只留下5家旅游零售點由第三方零售商運營。
Coach急于掌控中國市場并不難理解：一方面,，公司已將中國視為繼美國和日本之后的第三大支柱,；另一方面，對目標(biāo)消費者調(diào)查后發(fā)現(xiàn),，品牌知名度在中國只有8%,，而這一比例在美國達(dá)到72%,，在日本是63%。
全面直營后的Coach在中國的擴(kuò)張呈現(xiàn)加速度,，2009年凈增4家門店,，2010年計劃凈增15家，2011年的目標(biāo)為20家,。Coach方面表示,，俊思集團(tuán)仍為Coach提供物流、倉儲,、技術(shù)方面的協(xié)助,。
然而并非所有搭檔都能這樣到期之后和平分手。一個在業(yè)內(nèi)引起關(guān)注的事件是,，2008年初在合作5年之后,，萬寶龍宣布收回上海國瑞信鐘表有限公司的代理權(quán)。雙方爭執(zhí)不休,，以于鬧上法庭,。
北京大學(xué)奢侈品管理項目總監(jiān)、意國時尚管理咨詢公司總裁嚴(yán)駿告訴記者,，奢侈品牌認(rèn)為代理商推廣不夠,，盈利能力不強(qiáng)，或是沒能維護(hù)好品牌的高端形象,；而代理商則覺得,，自己剛剛把市場培育起來就被收回品牌，是“為他人作嫁衣裳”,，雙方的矛盾常常出現(xiàn)在這些問題上,。
嚴(yán)駿表示，許多奢侈品牌即使一開始用了代理商,，但并沒有打算永遠(yuǎn)依賴他們,，早已打定主意總有要收回品牌?！暗搅私裉?，品牌在市場上闖蕩出了一些經(jīng)驗，就到了回收的階段,?！币晃还┞氂谝患疑莩奁饭镜娜耸扛嬖V記者，繞開代理商一方面可以拿回差價,，另一方面品牌可以進(jìn)入零售層面,，從而捍衛(wèi)品牌高高在上的形象。
悲喜交加的行業(yè)
這頗令代理商心有不甘，因為培育一個市場需要漫長的投入期,，特別是對于知名度不高的品牌,，宣傳推廣、店面裝修,、鋪貨,，前幾年投入幾千萬元都很正常。遺憾的是,，由于品牌掌握著貨源,，代理商在品牌面前常常處于弱勢。
但在奢侈品領(lǐng)域,，也有代理商過著滋潤的日子,。比如一位奢侈品雜志編輯告訴記者，目前還有許多名酒品牌愿意通過代理商來經(jīng)營中國市場,。有的品牌找只找一家總代理,，由代理商全面掌控，也有品牌分別在不同區(qū)域找當(dāng)?shù)氐拇砩?，“一家一家地談”,。這些名酒品牌認(rèn)為中國的市場非常復(fù)雜——在一線市場，他們的消費群是白領(lǐng),；在二三線城市,，“富人”群體才是他們的目標(biāo)，而代理商更加懂得這樣的中國市場,。
另外嚴(yán)駿告訴記者,，目前還有一些奢侈品牌選擇專心做設(shè)計,、做產(chǎn)品,，不愿把精力放在市場推廣上，因而與代理商互相支持,，長期合作,。
捷成（中國）貿(mào)易有限公司董事畢少樸告訴《中國經(jīng)營報》記者，捷成在香港代理保時捷已經(jīng)長達(dá)55年,，在中國內(nèi)地也代理了10年,。捷成還代理了很多名酒、游艇,、手表等奢侈品,。“對于游艇,、名車這樣每年銷量很少的奢侈品來說,，品牌自行布點是十分不劃算的，這樣的行業(yè)仍然需要代理商來經(jīng)營?！眹?yán)駿如此分析,。
那么，那些被奢侈品牌們“削權(quán)”的代理商應(yīng)該何去何從,？
現(xiàn)在,，越來越多的代理商開始打造自身的品牌，希望在業(yè)內(nèi)擁有良好的美譽度,。一些聰明的代理商往往在一個品牌代理結(jié)束前,，就已經(jīng)談好了新的品牌?！安煌Ｓ行碌钠放瞥霈F(xiàn),，永遠(yuǎn)有品牌需要代理?！币晃淮砩倘绱烁嬖V記者,。
更直接的徑，是從“乙方”變成“甲方”,。早在1987年,，潘迪生就以5200萬美元收購了法國品牌都彭總公司。在中國,，也零星出現(xiàn)過代理商收購品牌的例子,。不過，收購一個足夠強(qiáng)大的品牌從而擺脫受制于人的局面,，對大部分代理商來說還只是一個夢想,。
背景資料
2008年1月
萬寶龍宣布收回上海國瑞信鐘表有限公司代理權(quán)。
2008年
歷峰集團(tuán)旗下男裝品牌登喜逐步收回溫州,、寧波,、杭州地區(qū)的代理權(quán)。
2008年9月
Coach從代理商俊思集團(tuán)手中收回中國區(qū)零售業(yè)務(wù),。
2008年9月
歷峰集團(tuán)旗下品牌Chloé宣布,，由香港代理商I.T集團(tuán)代理經(jīng)營的店鋪只剩下蘇州一家。
